Chociaż umowa o pracę wciąż jest ponadprzeciętnie pożądana ze względu na zapewnienie poczucia bezpieczeństwa, to coraz więcej Polaków rezygnuje z pracy na etacie na rzecz innych form zatrudnienia. Zwłaszcza młodzi ludzie, dopiero wkraczający na rynek pracy, zwracają szczególną uwagę na aspekty takie jak elastyczność i niezależność finansowa.
Pragną oni również, aby wysokość zarobków nie warunkowały godziny spędzone przy biurku, a realne wyniki. Jako zaletę takiego systemu najczęściej wymienia się możliwość pogodzenia pracy z obowiązkami domowymi czy samorealizacją. Krótko mówiąc, na znaczeniu zyskuje work/life balance – czyli położenie nacisku na godzenie życia zawodowego z prywatnym.
Szukając zawodu spełniającego te oczekiwania, kandydaci często spotykają się z biznesem opartym na marketingu sieciowym, nazywanym MLM. Na czym polega marketing sieciowy? Czy ta forma biznesu może się opłacać? Jak wygląda ona w praktyce? Jakie wady i zalety ją cechują? Wszystkie najważniejsze informacje na temat marketingu sieciowego zostaną zaprezentowane poniżej:
Marketing sieciowy – na czym polega? 
Marketing sieciowy, zwany również wielopoziomowym lub MLM, pochodzi od angielskiej nazwy “Multi Level Marketing”. Marketing ten zbudowany jest na pewnego rodzaju drabinie sprzedaży. Oczywiście im większą ktoś osiąga sprzedaż, tym wyżej pnie się po szczeblach drabiny. Podstawą marketingu sieciowego jest brak tradycyjnej sieci sprzedaży, dzięki czemu każdy może zacząć zarabiać w ten sposób. Produkty danej firmy są sprzedawane przez tysiące osób na świecie, bez angażowania do tego stacjonarnych sklepów czy stoisk w centrach handlowych.
Dodatkowo marketing sieciowy kieruje się zasadą ograniczania kosztów związanych z działaniami marketingowymi na rzecz wynagrodzeń współpracowników. Kluczową kwestią formy biznesu MLM jest bowiem zdobywanie jak największej liczby sprzedawców, którzy sami budują sieć kontaktów i sprzedają produkty. Warto również wiedzieć, że w firmach opierających się na marketingu sieciowym nie ma kadry kierowniczej, która zarządza sprzedażą. Każdy dystrybutor towaru ma jednakowe prawa i równe szanse na osiągnięcie wyższego poziomu w hierarchii.
Dlaczego wiele osób decyduje się na marketing sieciowy?
Marketing sieciowy cieszy się coraz większym zainteresowaniem ze strony potencjalnych handlowców. Wynika to między innymi ze stosunkowo niskiego progu wejścia – choć pewne cechy charakteru są pożądane w tym modelu pracy, to od chętnych nie wymaga się jednak udokumentowanych kwalifikacji i doświadczenia. Rozważając podjęcie pracy opartej na modelu MLM, z pewnością należy zastanowić się, jakich efektów oczekujemy i ile jesteśmy w stanie dać od siebie. W zależności od poświęconego czasu zarobki mogą wyglądać zupełnie inaczej u osoby, która aktywnie działa i buduje wokół siebie sieć kontaktów, a inaczej u kogoś, kto skupia się na dorywczej sprzedaży produktów.
Warto dodać, że choć według danych z 2020 roku w branży sprzedaży bezpośredniej w Polsce zarejestrowanych jest aż 987 tysięcy konsultantów, to tylko 20% z nich to osoby traktujące branżę jako główne źródło utrzymania. Warto również zauważyć, że 82% sprzedawców to kobiety – marketing sieciowy cieszy się wśród nich szczególnym powodzeniem, ponieważ pozwala na elastyczne zarządzanie czasem, a także pracę w zaciszu domowego ogniska, którą można połączyć z domowymi obowiązkami i wychowywaniem dzieci.
Marketing sieciowy nie stanowi jednak dogodnego biznesu tylko i wyłącznie dla osób szukających dodatkowego zarobku. To rozwiązanie sprawdza się również w przypadku tych, którzy chcą przekuć go w stały dochód. W efekcie, tak jak każda forma pracy, marketing sieciowy ma swoje wady i zalety. Warto więc przeanalizować wszystkie plusy i minusy, a dopiero następnie zastanowić się czy taka forma biznesu będzie nam odpowiadać. Zacznijmy od korzyści jakie płyną z MLM:
Zalety marketingu sieciowego
Brak dużych kosztów na start
Po pierwsze, wiele form biznesu wiąże się z wysokim nakładem inwestycyjnym. Dodatkowo potrzebujemy biura, towaru i magazynu na przechowywanie towaru. Marketing sieciowy uwalnia nas od tych wszystkich wydatków. Wystarczy, że podpiszemy umowę, zaopatrzymy się w pakiet startowy i możemy zacząć naszą działalność.
Elastyczność
Po drugie, w przypadku marketingu sieciowego to my jesteśmy własnymi szefami. Pracujemy, wtedy kiedy nam pasuje i w jakim miejscu mamy na to ochotę. Nie ma wyznaczonych godzin ani limitów, sami decydujemy, ile zamierzamy poświęcić czasu i zaangażowania w tę pracę.
Zaangażowanie kluczem do sukcesu 
Po trzecie, nie ma znaczenia, czy mamy wykształcenie wyższe, czy zawodowe oraz w jakim jesteśmy wieku. Przy marketingu sieciowym bardziej liczy się nasze zaangażowanie i kompetencje miękkie niż doświadczenie i umiejętności. Odpowiednio zmotywowane osoby są w stanie przekuć marketing sieciowy w swoją główną formę zarobku, nie tylko sprzedając produkty klientom, ale również poszerzając grono partnerów.
Dzięki temu tworzy się sieć, w której zarabiamy nie tylko na bezpośredniej sprzedaży, ale także na osiągnięciach osób, które zrekrutowaliśmy. Z tego względu jest to dobre rozwiązanie choćby dla młodych, pełnych energii osób, które właśnie ukończyły studia – lub są w ich trakcie – i chciałyby nabyć doświadczenia oraz zarobić.
Wady MLM
Nie możemy zmienić sprzedawanego produktu, ani jego ceny
Jak nietrudno się domyślić, marketing sieciowy – jak każdy inny rodzaj biznesu – ma nie tylko zalety, ale również pewne mankamenty. W pierwszej kolejności warto zwrócić uwagę, że często ceny produktów oferowanych w systemie MLM są bardzo mocno zawyżone. Niestety, nie mamy możliwości wpływu na ich wysokość, więc jesteśmy zmuszeni oferować produkty po cenie ustalonej z góry. Tak samo sytuacja wygląda z jakością towaru. Nawet jeśli wiemy, że oferowany produkt mocno odbiega od tego, co prezentujemy, to nie możemy zmienić producenta w celu uzyskania lepszej jakości towaru.
A jak doskonale wiadomo, na rynku jest mnóstwo możliwości na zakup produktów – w sklepach stacjonarnych, w sieci, w galeriach handlowych czy marketach. Konkurencja jest duża, więc jeśli alternatywne produkty do tych oferowanych przez nas są w niższej cenie, lub wyższej jakości, to nasze wyniki zależne będą w zasadzie jedynie od naszych umiejętności sprzedażowych.
Początki mogą być trudne
Co więcej, aby generować większy dochód, trzeba najpierw zgromadzić odpowiednie doświadczenie i przyzwyczaić się do odmów ze strony klientów. Ten biznes wymaga cierpliwości. W efekcie, zanim poznamy odpowiednie techniki sprzedaży i nabierzemy doświadczenia, może minąć wiele miesięcy, a nawet lat. Dla niektórych może być to zbyt duże poświęcenie dla początkowo tak niskich zarobków.
Jakie produkty są najlepsze do MLM?
Jeśli mamy produkt, gdzie wyprodukowanie kosztuje relatywnie niewiele, ale można sprzedać z dużą marżą. Przykładem są perfumy. Bardzo często są to produkty lub usługi, gdzie za większość końcowej ceny odpowiada koszt marketingu i sprzedaży. W tym przypadku płacimy za prestiż marki. Jeśli chcemy sprzedawać drogo, to musimy inwestować w reklamę, albo korzystać z marketingu wielopoziomowego. Wtedy nie ma potrzeby reklamowania się w telewizji, radiu czy Internecie. Cena produktu także ustalana jest zwykle na wysokim poziomie, ale przychody są rozdzielane jako prowizja dla całej wielopoziomowej struktury bazującej na MLM – osobach polecających produkty i otrzymujących za to premie.
Czy zatem biznes oparty na marketingu sieciowym może być opłacalny?
Marketing sieciowy wydaje się być doskonałym biznesem dla młodych ludzi, którzy chcą dorobić, zyskać doświadczenie w sprzedaży i rozwijać kompetencje miękkie, a jednocześnie potrzebują elastycznych, nienormowanych godzin pracy. Należy także pamiętać, że w przypadku takiej działalności, nie musimy się martwić wysokimi nakładami inwestycyjnymi na start – praktycznie nie ryzykujemy tutaj niczego, poza swoim czasem.
Co więcej, MLM – o ile wybierzemy odpowiedni produkt sprzedażowy, pozwala wygenerować naprawdę spore zyski, ale nie można powiedzieć, że są to łatwo i szybko zarobione pieniądze. Z całą pewnością, aby generować satysfakcjonujący dochód, potrzeba w tym biznesie ponadprzeciętnego zaangażowania i motywacji.
