W najnowszym wywiadzie opublikowanym na kanale Portfel Polaka, Krzysztof Kamiński – redaktor Comparic.pl porozmawiał z Cezarym Noculą – współzałożycielem biura nieruchomości Eteria Consulting, o tym, jak działa agencja pośrednictwa nieruchomości.
Jak wygląda praca pośrednika nieruchomości? Dlaczego warto korzystać z usług pośrednika nieruchomości przy zakupie mieszkania? Jak sprzedać swoje mieszkanie? Dowiemy się poniżej:
Jak wygląda praca pośrednika nieruchomości?
Praca pośrednika nieruchomości opiera się na prowizjach od transakcji – w tym zawodzie nie ma stałej pensji. Co istotne, marża dla pośrednika nieruchomości podlega negocjacjom. Z tego powodu w tej branży liczą się umiejętności negocjacyjne oraz budowanie relacji z klientami.
Jak wyglądał polski rynek nieruchomości w 2015 roku?
W 2015 roku pośrednicy nieruchomości byli bardzo negatywnie postrzegani, konsumenci nie chcieli z nimi współpracować.
Co skłoniło Cezarego Noculę do założenia własnej firmy nieruchomościowej i jakie były jego pierwsze kroki?
W pewnym momencie Cezary Nocula zrozumiał, że potrafi dobrze sprzedawać nieruchomości i ten proces przestał stanowić dla niego wyzwanie. Zapragnął on zatem stworzyć coś, co będzie miało większy wpływ na rynek nieruchomości.
Z tego powodu stworzył on firmę, która oprócz sprzedaży nieruchomości, szkoli pośredników. Misją tego przedsiębiorstwa od początku było podwyższenie standard pośrednictwa na rynku nieruchomości.
Czym wyróżnia się Eteria Consulting na rynku nieruchomości?
Przede wszystkim Eteria Consulting stawia na głębokie relacji z klientami, aby uzyskiwali oni poczucie bezpieczeństwa. Ponadto, Eteria Consulting ma jasną, transparentnie ułożoną strategię działania, którą przedstawia klientowi.
Jak Eteria Consulting wycenia nieruchomość?
Eteria Consulting, jako jedyna firma na rynku, robi autorskie wyceny nieruchomości. Przedsiębiorstwo to posiada konkretną strukturę mówiącą jak zbierać dane w kontekście wybranej nieruchomości, na podstawie których dokonana jest wycena.
Jak Eteria Consulting wykorzystuje nowe technologie w procesach marketingowych i sprzedażowych?
Eteria Consulting wykorzystuje sztuczną inteligencję do tworzenia wizualizacji nieruchomości, które pomagają w procesie marketingowym i finalnie w sprzedaży.
Jak wygląda praca pośredników nieruchomości w Polsce pod względem regulacji i dobrych praktyk branżowych?
W Polsce zawód pośrednika nieruchomości nie jest dziś w żaden sposób uregulowany. Według Cezarego Noculi z tego powodu rynek pośrednictwa nieruchomości w Polsce jest na niższym poziomie, niż w Wielkiej Brytanii czy Stanach Zjednoczonych.
Czy Polacy ufają pośrednikom nieruchomości?
Część Polaków niechętnie korzysta z usług pośredników nieruchomości, ponieważ chcą na tej usłudze zaoszczędzić podczas sprzedaży mieszkania. Niektórzy nasi rodacy uważają ponadto, że sami będą w stanie szybciej i lepiej sprzedać swoją nieruchomości niż zrobiłby to pośrednik.
Dlaczego warto korzystać z usług pośrednika nieruchomości przy zakupie mieszkania?
Dzięki skorzystaniu z usług pośrednika nieruchomości przy zakupie mieszkania można zaoszczędzić mnóstwo czasu. Ponadto, skorzystanie z takiej usługi zapewnia również kupującemu emocjonalny spokój.
Dlaczego Cezary Nocula uważa, że odpowiedni mindset jest ważniejszy niż umiejętności w branży nieruchomości?
Cezary Nocula twierdzi, że wbrew pozorom umiejętności interpersonalne i negocjacyjne niekoniecznie definiują to,co osiągamy w biznesie. Według niego najważniejsze jest nasze nastawienie – to, z jakimi emocjami wchodzimy w dany projekt.
Z tego powodu, często zdarza się, że osoby z odpowiednimi umiejętnościami, doświadczeniem i znajomościami nie są w stanie wykorzystać danej okazji i w praktyce sami w pewien sposób sabotują swoje działania. Prawidłowość ta jest doskonale widoczna właśnie w branży pośrednictwa nieruchomości.
Jaka jest częstotliwość powrotu klientów po pierwszej sprzedaży nieruchomości w firmie Eteria Consulting?
30% transakcji w Eteria Consulting to transakcje z polecenia klientów firmy. Ponadto, inwestorzy także często ponownie korzystają z usług Eteria Consulting po pierwszej sprzedaży nieruchomości.
Jak rozpocząć karierę w pośrednictwie nieruchomości?
Przede wszystkim należy zacząć od edukacji. Przede wszystkim warto tutaj zwrócić uwagę na szkolenia i czerpanie wiedzy od praktyków tej w branży. Następnie, należy już po prostu iść do biura nieruchomości i zacząć działać – tylko w ten sposób można nauczyć się pośrednictwa nieruchomości.
Co istotne, aby osiągnąć sukces jako pośrednik nieruchomości trzeba lubić nawiązywać kontakty z ludźmi i dobrze radzić sobie z emocjami. Z tego powodu, absolutnie nie jest to zawód dla każdego.
Zapraszam do samodzielnego zapoznania się z całym wywiadem, nagranie znajduje się poniżej:
