Osoby wkraczające na rynek pracy, osoby zmieniające obecnego pracodawcę czy osoby chcące polepszyć swoją sytuację finansową – wszyscy powinni być przygotowani na skuteczne negocjacje wynagrodzenia. Rozmowa o wynagrodzeniu to nieodłączny element życia każdego pracownika. Świadome podejście do negocjacji może przynieść nam korzyści zarówno w postaci lepszego wynagrodzenia, jak i innych dodatkowych benefitów. Przyjrzyjmy się różnym strategiom i technikom, które pomogą nam skutecznie negocjować warunki wynagrodzenia, zwiększając szanse na osiągnięcie satysfakcjonujących dla nas rezultatów.
Zrozum swoją obecną sytuację
Przed przystąpieniem do rozmowy o wynagrodzeniu kluczowe jest dokładne zrozumienie swojej obecnej sytuacji zawodowej. Należy przeanalizować swoje kompetencje, doświadczenie oraz osiągnięcia w dotychczasowej pracy. Ważne jest także zorientowanie się w średnich wynagrodzeniach dla osób o podobnych kwalifikacjach na rynku pracy. Przygotowanie obejmuje także ocenę własnych sukcesów i porażek oraz dodatkowych zadań, które wykonujesz poza podstawowymi obowiązkami w trakcie pracy. Im lepsze zrozumienie swojej obecnej sytuacji, tym lepiej odkryte argumenty, na których możesz bazować. Zrozum swoją wartość dla firmy oraz przedstaw ją w taki sposób, aby pracodawca był w stanie dostrzec korzyści, które uzyska dając Ci podwyżkę.
Pamiętaj o często popełnianych, podstawowych błędach
Negocjacje dotyczące wynagrodzenia z reguły są dość “delikatnym” procesem, który wiąże się z popełnianiem pewnych podstawowych błędów. Pierwszym z nich jest brak odpowiedniego przygotowania do rozmowy. Osoby negocjujące często nie poświęcają wystarczająco czasu na zrozumienie swojej wartości na rynku pracy, a to prowadzi do negocjacji na niekorzystnych dla siebie warunkach.
Kolejnym często popełnianym błędem jest niewłaściwe ustalenie zakresu wynagrodzenia. Nieokreślenie oczekiwań co do oczekiwanego wynagrodzenia lub zbyt szybkie zaakceptowanie pierwszej zaproponowanej kwoty może ograniczyć nasze możliwości negocjacyjne i doprowadzić do niesprawiedliwego wynagrodzenia za nasze umiejętności i doświadczenie.
Zrozum i naucz się wykorzystywać triki i techniki psychologiczne
Technika anchoringu – polega na tym, iż jako pierwszym wskazujesz kwotę wynagrodzenia, która staje się punktem odniesienia dla dalszych negocjacji. Użyj tej techniki, prezentując realistyczną, ale korzystną kwotę, która będzie wyższa niż twoje rzeczywiste oczekiwania (aby zachować pole do zejścia z oczekiwań).
Scarcity principle (zasada niedostępności) – kreuj wrażenie, że jesteś wartościowym pracownikiem, który może być trudno dostępny na rynku pracy lub w konkretnej branży. Możesz to zrobić podczas rozmowy, podkreślając unikalne umiejętności i osiągnięcia, których nie da się zastąpić żadnym innym pracownikiem.
Zasada społecznego dowodu słuszności – wspomnij o swoich dotychczasowych sukcesach i osiągnięciach zawodowych, aby wykazać swoją wartość dla organizacji. Cytuj pozytywne opinie kolegów z pracy lub wcześniejszych pracodawców czy klientów, aby podkreślić swoje umiejętności czy zaangażowanie.
Porównanie do konkurencji – przygotuj się do negocjacji, zbierając informacje na temat wynagrodzeń oferowanych przez inne firmy z tej samej branży. Wykorzystaj te dane jako punkt odniesienia podczas negocjacji, podkreślając swoją wartość w kontekście rynku pracy.
Technika „czytania myśli” oraz aktywnego słuchania – spróbuj zidentyfikować potrzeby i priorytety drugiej strony, aby dostosować swoje argumenty i propozycje do ich oczekiwań. Możesz to zrobić, zadając pytania i słuchając uważnie ich odpowiedzi, a następnie dostosowując swoje wypowiedzi tak, aby spełnić wszystkie oczekiwania pracodawcy (co może przełożyć się na zaakceptowanie prośby o wyższe wynagrodzenie).
Technika „współpracy” czy wspólnych korzyści – podczas negocjacji staraj się znaleźć wspólne punkty z drugą stroną i dążyć do osiągnięcia porozumienia, które będzie korzystne dla obu stron. Unikaj rywalizacji i konfrontacji, skupiając się na budowaniu pozytywnych relacji.
