Podczas konferencji i targów Invest Cuffs 2023 w Krakowie, Krzysztof Kamiński, redaktor Comparic24.tv, przeprowadził wywiad z Maciejem Górskim i Borysem Tomala z Photon Energy.
Rozmowa rzuca światło na dynamicznie zmieniający się krajobraz energetyczny. Górski i Tomala, jako doświadczeni gracze w branży, podzielili się swoją perspektywą na nadchodzące zmiany i potencjalne rewolucje na rynku energii.
O spółce Photon Energy
Photon Energy to firma od roku notowana na głównym parkiecie Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie. Wcześniej, przez 14 lat, akcje spółki notowane były na rynku NewConnect, gdzie Photon Energy zadebiutowało jako pierwsza firma zagraniczna.
Na czym polega rewolucja zachodząca obecnie na rynku energetycznym?
W ostatnich kilkunastu miesiącach w modelu biznesowym Photon Energy zaszły istotne zmiany, które były w dużej mierze spowodowane obserwacją rewolucji, która zachodzi na rynku energetycznym.
W tym okresie bardzo mocno zmieniła się rola spółek energetycznych oraz oczekiwania odbiorców energii. W praktyce, zaspokajanie potrzeb energetycznych na rynku stało się dużo trudniejsze. Zmienił się również model kontraktowania energii.
W praktyce, firmy poszukują dziś kompleksowych rozwiązań, które będą zaspokajać ich potrzeby energetyczne. Z tego powodu, grupa Photon Energy niedawno dokonała strategicznej akwizycji spółki Lerta, co fundamentalnie zmieniło model biznesowy firmy.
Dotychczas grupa Photon Energy koncentrowała się na inwestycji we własne aktywa wytwórcze – wielkoskalowe farmy fotowoltaiczne. Wraz z akwizycją spółki Lerta uruchomiono jednak szereg usług dla klientów końcowych. Grupa zaczęła również świadczyć usługi związane ze stabilizacją sieci.
Okazuje się bowiem, że dziś odbiorcy przemysłowi mogą w godzinach szczytu obniżać zapotrzebowanie na energię z sieci, co stanowi zupełnie nowy towar na rynku. Grupa Photon Energy pomaga swoim klientom na tym zarabiać.
Jak obecnie wygląda polski rynek energii?
Dziś mamy do czynienia z dwutowarowym rynkiem energii elektrycznej. Towarem na nim jest już nie tylko energia, ale również moc – rozumiana jako gotowość do świadczenia energii.
Oznacza to, że operator kontraktuje taką gotowość w długim terminie, aby być pewnym, że gdy zapotrzebowanie będzie wyższe, niż źródła wytwórcze są w stanie dostarczyć, ktoś będzie mógł zapotrzebowanie na tę energię obniżyć.
Zapotrzebowanie na elastyczność energii jest dziś globalną potrzebą wynikającą z bardzo dynamicznego rozwoju odnawialnych źródeł energii, które są kompletnie niesterowalne i zależą wyłącznie od pogody. Zapotrzebowanie na moc jest natomiast permanentne.
Jak prezentują się prognozy finansowe Photon Energy?
Na samym początku należy zaznaczyć, że w tym roku struktura przychodów grupy Photon Energy istotnie się zmieni.
O ile historycznie przychody grupy pozyskiwane były głównie z tytułu sprzedaży energii elektrycznej z własnej instalacji i sprzedaży komponentów PV do inwestorów, którzy budowali własne instalacje, o tyle od tego roku będą pojawiały się nowe przychody – takie, jakich dotychczas inwestorzy nie widzieli w sprawozdaniach finansowych spółki.
Mowa tu o przychodach związanych z usługami świadczonymi na rzecz operatora sieci przesyłowej, czyli przychody z rynku mocy. Po drugie, pojawią się również przychody z obrotu energią elektryczną na rzecz klientów zewnętrznych. Po trzecie, będą pojawiały się cały czas przychody ze źródła określanego jako “klient biznesowy”.
Grupa Photon Energy, uwzględniając konsolidację spółki Lerta, szacuje że przychody ukształtują się w tym roku na poziomie 150 milionów euro, zaś EBITDA osiągnie wartość 29 milionów euro.
Jak prezentuje się źródło przychodów nazywane rynkiem mocy?
Lerta stanowi dziś jeden z najszybciej rosnących agregatorów usługi elastyczności energii w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Spółka zaczynała 2 lata temu z zaledwie 2,5 miliona złotych przychodów. Dziś mowa już o 40 milionach PLN przychodów.
Ponadto, spółka niedawno ogłosiła pozyskanie kontraktów na 2024 rok w wysokości łącznie 389 megawatów, które przekładają się na prawie 117 milionów złotych przychodów w przyszłym roku.
Jakie wyzwania stoją obecnie przed grupą Photon Energy?
Ostatni rok ukazał dużo wyzwań regulacyjnych. Mechanizmy narzucone przez Komisję Europejską, implementowane następnie w różne sposoby przez krajowe rządy absolutnie nie pomagają w rozwoju biznesu.
Photon Energy wyszło jednak z tego kryzysu obronną ręką, dzięki dywersyfikacji i funkcjonowaniu w różnych krajach. Teraz grupa zastanawia się co przyniesie przyszłość. Niemniej, oferta Photon Energy jest bardzo szeroka, grupa posiada liczne źródła przychodów i wydaje się świetnie przygotowana na to, co nadejdzie w tym obszarze.
Warto również dodać, że 2023 rok stanowi dla Photon Energy rok integracji ze spółką Lerta. Przedsięwzięcie to mobilizuje grupę do prowadzenia bardzo przejrzystej komunikacji i wykorzystywania efektu synergii od samego początku.
Kolejne wyzwanie stanowi przejrzyste przedstawianie tego, czym grupa Photon Energy się zajmuje, w jaki sposób buduje wartość dla inwestorów, a także jak kształtują się perspektywy rozwoju spółki.
Zapraszam do samodzielnego zapoznania się z całym wywiadem, nagranie znajduje się poniżej:
